[RECAP] Khóa đào tạo Kỹ năng đàm phán, thương lượng tại Sunjin

Recap khóa đàm phán thương lượng dành riêng cho Sunjin.

Ngày 21/10/2024 vừa qua, tôi – Phan Hữu Lộc rất vui được đồng hành cùng các anh chị tại Sunjin trong khóa đào tạo Kỹ năng đàm phán và thương lượng. Trong buổi học này, tôi đã đi sâu vào phân tích mô hình DISC – một phương pháp giúp nâng cao hiệu quả đàm phán. Cùng tôi khám phá những điểm nổi bật của mô hình này nhé!

Lợi ích mô hình DISC trong đàm phán 

Mô hình DISC không chỉ giúp anh chị hiểu rõ hơn về phong cách hành vi của đối tác mà còn là công cụ tạo sự tương tác hiệu quả trong đàm phán. Một số lợi ích của mô hình DISC trong đàm phán:

  • Tạo dựng mối quan hệ tốt hơn: Khi hiểu rõ phong cách hành vi của đối tác, anh chị sẽ dễ dàng thiết lập mối quan hệ tích cực và tin tưởng hơn. Ví dụ: Với nhóm I, bạn có thể tạo ấn tượng tốt thông qua các cuộc trò chuyện thân thiện và cởi mở; nhóm D sẽ thích sự ngắn gọn và tập trung vào mục tiêu.
  • Tăng cường khả năng thuyết phục: Bằng cách điều chỉnh thông điệp đàm phán dựa trên mô hình DISC của đối tác, bạn có thể thuyết phục họ một cách hiệu quả hơn. Nhóm C sẽ bị thuyết phục bởi số liệu và phân tích chi tiết, trong khi nhóm S lại bị thu hút bởi tính ổn định và an toàn của giải pháp.
  • Giảm xung đột và căng thẳng: Trong đàm phán, xung đột có thể xảy ra khi các phong cách hành vi không phù hợp với nhau. Bằng cách sử dụng mô hình DISC, bạn có thể tránh được những xung đột không cần thiết bằng cách hiểu và tôn trọng phong cách của đối tác. Điều này giúp quá trình đàm phán diễn ra suôn sẻ hơn và đạt được kết quả tích cực.

>> Xem thêm các khoá học đã diễn ra:

Áp dụng mô hình DISC trong đàm phán thương lượng

Áp dụng mô hình DISC trong đàm phán thương lượng.
Áp dụng mô hình DISC trong đàm phán thương lượng.

Trong đàm phán thương lượng, việc nhận biết phong cách hành vi của đối tác sẽ giúp anh chị điều chỉnh cách giao tiếp và chiếc lược đàm phán sao cho phù hợp. Tôi sẽ chia sẻ đến anh chị một số lưu ý cho từng nhóm như sau:

Nhóm D (Thống trị)

Với những người thuộc nhóm D, anh chị cần đi thẳng vào vấn đề, thể hiện sự tự tin và quyết đoán trong các quyết định. Họ thường không thích các cuộc đàm phán kéo dài và phức tạp. Bạn cần tập trung vào kết quả và lợi ích cuối cùng để thu hút sự chú ý của họ.

Nhóm I (Ảnh hưởng)

Người nhóm I thích nói chuyện và xây dựng mối quan hệ, vì vậy, khi đàm phán với họ, anh chị nên tạo ra một không khí thân thiện, cởi mở. Hãy sẵn sàng lắng nghe và cho họ cơ hội để thể hiện ý kiến của mình. Anh chị có thể sử dụng những câu chuyện và ví dụ thực tế để gây ấn tượng.

Nhóm S (Ổn định)

Người nhóm S yêu thích sự ổn định, khi đàm phán với họ, bạn cần thể hiện sự kiên nhẫn, không vội vàng. Điều quan trọng là hãy tạo cảm giác an toàn và đáng tin cậy cho họ. Đừng đẩy mạnh việc thay đổi hoặc tạo ra áp lực lớn, vì điều này có thể khiến họ lo lắng và từ chối tham gia vào các cuộc thương lượng. Sự hỗ trợ và đảm bảo rằng họ sẽ không phải đối mặt với rủi ro sẽ giúp bạn dễ dàng đạt được thỏa thuận.

Nhóm C (Tuân thủ)

Đối với nhóm C, sự chính xác và logic là yếu tố quan trọng nhất. Khi làm việc với họ, bạn cần chuẩn bị đầy đủ thông tin chi tiết, các số liệu và bằng chứng để thuyết phục họ. Hãy cho họ thấy rằng bạn đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng và các giải pháp của bạn hợp lý và khả thi.

Tạm kết về mô hình DISC

Cảm ơn các anh chị đã đồng hành cùng tôi trong khóa đào tạo “Kỹ năng đàm phán và thương lượng” lần này. Áp dụng đúng mô hình DISC sẽ giúp anh chị hiểu rõ hơn về đối phương trong quá trình đàm phán. Tin rằng những kiến thức mà tôi chia sẻ giúp anh chị thành công hơn trong các cuộc đàm phán sắp tới.

Share this :

Facebook
Twitter
LinkedIn

Bài viết liên quan

Picture of Phan Hũu Lộc
Phan Hũu Lộc

Trainer

Xin chào, tôi là Trainer Phan Hữu Lộc – Chuyên gia đào tạo quản lý hàng đầu Việt Nam. Tôi là tác giả của Train The Trainer 3+, UMM, Coaching Skills For Manager,…

Với hơn 20 năm kinh nghiệm trong ngành đào tạo và phát triển đội ngũ quản lý, tôi cam kết cùng các doanh nghiệp xây dựng chiến lược vững chắc và bền vững.

Bài viết mới nhất

MỤC LỤC